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高唐农业网 2024-03-20 17:20:58

互联带着特产飞——山西隰县电商精准扶贫的探索和实践

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电商扶贫，就是把“互联+”纳入政府扶贫工作体系中，通过一户带多测试精度高、实现实验了进程自动化户，一店带多村的精准扶贫带贫机制，对接城乡广域的大市场，以此拉动贫困户的就业增收，促进城乡经济社会协调发展，实现共赢。

近年来，隰县积极推动农村电商发展，企业踊跃参与布点，农民触热情高涨，有力地带动了“货下乡”和“农产品进城”，转变了贫困地区的发展理念，激发了贫困群众脱贫致富的内生动力，对贫困地区实现乡村振兴起到了助推作用。

搭建销售络——增强电商竞争力

隰县是国家扶贫开发工作重点县，地处偏远，交通不便。曾几何时，藏在山里的土特产，常常因为卖不出去而烂掉。现如今，这里的许多农户做起了电商，互联带着特产飞向全国各地，老百姓不再为土特产卖不出去而犯难。

王明明是隰县阳头升乡竹干村人，在村里开设了店，戴着一副深度近视镜的他对说：“我依靠政府搭建的电商服务站，不用东奔西走，在家里就能轻松地把各种土特产卖出去。”去年，他销售各种农产品200万元，帮助贫困户销售58万元，带动贫困户50余户，户均增收2500元。

隰县是我省的玉露香梨生产示范基地县，同时也是我省电子商务进农村综合示范县。2015年9月，隰县创建了玉露香梨溯源体系和原产地电商平台，初始的农村电商由此诞生。县长王晓斌率队带着玉露香梨辗转全国各类展会，“扫二维码、发朋友圈、品玉露香、赠一个梨”，在互联的裂变效应下，隰县玉露香梨逐渐走红互联。

2016年起，我省把电商扶贫纳入全省八大工程二十项行动，隰县农村电商布局也进入了快车道，依托“隰县”门户站、上线站和微站，开启PC端和APP。与移动、联通、电信三大运营商签署战略合作协议，实现全县村村络全覆盖。与顺丰速运等公司合作设立了物流分拣中心，建立了通村第四方物流公司，实现了农村快递的全覆盖。

2017年，隰县共建立1140个电商创业团队，其中农村电商服务站166个，专业合作社8个，各类电商公司39个，个体户842个，根据淘宝的基础数据，目前在淘宝销售玉露小花荛花香梨的店达到132家，产品SKU532个。

点评：

做好农村电商必须在内因和外因上都下功夫，尤其是内因。作为电子商务进农村综合示范县，政府的推动必不可少，渠道对接、支点覆盖、产业培育、补贴优惠，培训、帮扶等等这些外因，这些年我们做了很多工作。广大农民则是农村电商的主体，是农村电商兴盛的内因，让广大农民在电商中得到实惠，能够有更多的获得感，这是我们农村电商所有工作的落脚点。在农村电商发展过程中，就是要让群众真金白银赚钱，能够让其增收，能够让其脱贫，才能实现农村电商精准扶贫的初衷。

狠抓技能培训——鼠标轻点特产销四方

在推进电商扶贫过程中，希美利干部群众观念、方法及技能掌握程度成为制约发展的首要瓶颈包括最高工作温度、应力水平和环境影响。2016年11月，隰县电商扶贫培训基地应运而生，聘请魏延安、莫问剑、贾枭、等全国农村电商行业顶级专家60余人，配备专职讲师和顾问120余人，形成农村电商人才培养的坚实阵地。

通过“培训+实操+跟踪指导+孵化”的模式，电商扶贫培训基地合计培训7200余人次，其中建档立卡贫困户620余人次、全省贫困村创业致富带头人544人次，为我省培育了一批服务于本地电商扶贫的骨干力量。

王平是隰县青宿村人，母亲常年生病住院，家里负债累累，王平一蹶不振，沉迷于络游戏。“与其打游戏，不如卖东西。”2016年，王平开始尝试在上销售自己果园的梨果，靠打游积攒的人脉，再加上当地梨果的好品质，让他的信誉评级不断提高，生意红红火火。当年即收入6万余元。

被电商激活的不只王平一个人，今年31岁的王园芳是午城镇人。这些天，她正忙着为自己开发的“白蒿”茶注册商标。王园芳对说：“白蒿可以泡水喝，也可当野菜食用，能预防各种肝病。我就召集了十来个跟我差不多的贫困户注册合作社一起做起了‘白蒿’茶电商生意。”

在隰县，像王平、王园芳这样的电商层出不穷，农民电商队伍由2015年的260人，增长到现在的2万多人，农民从事电商的人员占到了全县电商从业人员的90%。这些尖帽草属达人鼠标轻轻一点，各种特产就会销往全国各地。据了解，从2015年至今，通过电商平台，隰县有6533户，14794口贫困人口依托梨果产业，实现稳定脱贫。

点评：

隰县交通不便，山大沟深，自然条件恶劣，具有中西部贫困地区共性特点，但电商扶贫成效明显、电商扶贫有特色，可圈可点。实践证明，电商扶贫不仅扶穷人，而且促发展、富企业，集政治效益、经济效益、社会效益于一身，创造了贫困地区新的经济增长点，促进了农业供给侧结构性改革，引导了贫困地区干部群众思想观念的转变，激发出了内生动力。

强化品牌意识——好产品卖出好价格

“前些年没电商时，玉露香梨1公斤只能卖四五元，现在我们的梨贴着商标卖，一颗梨能卖到10元。”51岁的贫困户张新平对说。去年，他光梨果收入就达10万元。如愿以偿地摘掉了贫困的帽子。

近年来，隰县十分重视“隰县玉露香·稀有好梨”的区域公共品牌体系建设，通过玉露香梨采摘节的红直播、杭州太极禅院高端推广、长沙果品大会线上展示等一系列推广活动，玉露香梨在产品知名度和络影响力方面取得新突破。去年玉露香梨荣膺“山西好货”第一名，不仅为隰县玉露香梨继续夯实了梨果行业“中国第一梨”的地位，更是成为了电商渠道的“新宠儿”。

玉露香梨溢价迅猛，销量不断增长，也带动相关行业的发展。隰县九鑫农业专业合作社的王海萍，通过电商学习建立了果筐厂，每天正常生产果筐可以达到1.4万多个，需要20个工人，在玉露香梨成熟的季节，工人数达到50多人，其中贫困户占一半左右。

隰县的农村电商加快了农产品外销量的急速增长。2016年，农产品上行销售1.13亿元，2017年，农产品上行销售达到2.18亿元。

点评：

现在，90后互联民逐渐成为消费主角，农产品品牌上线下形成不同的认知体验分层，阿克苏苹果、新疆枸杞、遂昌猪肉、成县核桃等案例证明，农产品区域品牌未来会被互联重新洗牌，互联品牌的构建将会使区域优质特产成为造福一方的无形资产。

在农村电商实践中，不少是地区直接整合区域所有农产品摆上销售，然后“眼泪流下来”的说卖不动。一个地方如果缺乏对区域农产品供应链改造的能力，建议还是选择一两款产品，做极致，单点突破为上策。