水果电商如何一年卖出24亿并头黄芩

水果电商如何一年卖出2.4亿？

农业电商无疑成了当下业内的热门话题，而水果界的电商大佬们究竟是怎样卖出2.4亿人民币的营业额的呢?天天果园异军突起，其背后运营者是王伟和赵国璋二人——离互联网很远，但离客户很近。

用心做就可以了

天天果园如今已经是我国最大的水果电商，去年的销售额高达2.4亿元，比其他所有水果电商加起来的总额还要多。提及电商公司如何迅速发展到这样大的规模，王伟说没什么特别之处，你用心做就可以了。过去五年多我哪儿也没去，加起来不超过七天休息时间，早上六七点就来公司，几乎天天如此，我女儿都不认识我了。究竟怎样才是用心?这五年的秘密在于什么?

过去的五年里，天天果园在全国建了五个大仓，建了自己的配送队伍，开发了几百个水果品类。王伟说：在这个地球上只有我们能把水果生意做好，别人都做不好，因为没人像我们这么爱水果。正是如此的热爱，与如此的踏实，让天天果园这个王国搭建好一砖一瓦，固若金汤。

打通产业链量化每个流通步骤

2013年，整个行业都在探讨电商模式是否可以运用在生鲜上，但此时的天天果园已经运用前四年的时间打通了源头、包装、运输等各个环节，时间上的领先保证了产品质量，也减少了水果在销售终端摆放的时间，供应链上的每个环节都实现了精准控制。

这复杂的难题，究竟如何克服?天天果园的方法其实很简单——量化。赵国璋举了检测奇异果硬度的例子，以往水果市场的做法是用手去摸，他们的做法是购买机器检测出硬度指数。还比如现在天天果园的冷库有9个温层，保证每种水果在适合的温度被存储。

对每个流通步骤进行量化、跟踪，这样的供应链控制法将链条上的每一颗水果都控制在自己手里。源头采摘、配送、冷库、终端销售……事无巨细的背后是对每一位消费者的承诺。

品牌就是力量俘获客户的心

提到打开销路，又是另一番故事。王伟指出：生鲜绝对不是靠广告拉起来的。生鲜产品广告很容易落入赚吆喝的境地，他认为在推出广告之前将产品做得够好了才有效果。天天果园的市场营销也打开了一片新天地，也收获了一片新天地。天天果园与其他电商很不一样。最开始它做楼宇推广，在写字楼里放上展位，摆上水果让人品尝。对食物这种产品而言，说再多不如直接让人尝一下有说服力。楼宇推广其实是跟用户最近的接触方式，往往能发掘用户需求。用户至上的观念，贯彻到天天果园上上下下，也正是因为俘获了客户的心，才让天天果园落实市场，打开了销路。

另外，电视购物也是推广的一大方式之一，电视购物的好处是它给了产品和公司足够多的时间和空间展示自己。天天果园请来过像美国西北樱桃协会代表、智利驻华大使、水果专家，用半个小时专门介绍水果产地、文化和品牌，这不仅是销售，更是一次水果知识的普及教育。

如此一来，天天果园依靠信任和品牌在业内站稳了脚跟，而为水果电商打拼了五年的王伟和赵国璋也将继续为此打拼又一个五年、十年……

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